著名作家安琪在她的作品《駝人傳奇》中寫道：

“我們常關(guān)注雨后彩虹的絢麗，卻往往忽視了風(fēng)雨雷霆的過程；

我們常常贊嘆彩蝶展翅的美麗，卻往往忽視了蛹蟲化蝶所經(jīng)歷的苦痛”。

? ? ? ? ? ?他在旁邊，我說著難為情

專程去采訪齊澤英那天是一個(gè)下午。

內(nèi)鄉(xiāng)近幾年電商進(jìn)農(nóng)村工作開展的紅紅火火。

其中有個(gè)叫齊澤英的女性在內(nèi)鄉(xiāng)眾多的鄉(xiāng)村電商服務(wù)站中做的尤為出色。

為了有效推廣她的經(jīng)驗(yàn)，受領(lǐng)導(dǎo)指派，我提前幾天與齊澤英進(jìn)行了預(yù)約。

盡管有了預(yù)約，我推開“邵家?guī)X村電商服務(wù)站”大門時(shí)候，里面仍然是一片忙碌。

一個(gè)中年女性一邊嚷著“電話號(hào)碼多少？”一邊不停地給一屋子大爺、大媽取快件。

看到我進(jìn)屋，她習(xí)慣性地問我，“電話號(hào)碼多少？”

我微微一笑，“我是咱們縣電商孵化園辦公室的”。

她竟有些害羞，然后悄聲對(duì)身邊的一個(gè)小女孩說，

“去，喊你爸”。

不用說，她就是邵家?guī)X村電商服務(wù)站站長(zhǎng)齊澤英了。

一會(huì)兒，從店堂的后門進(jìn)來了另外一個(gè)中年女性。

她接過齊澤英的活兒，齊澤英有了閑下來的時(shí)間。

正待說話，一個(gè)相貌儒雅的中年男子推門，笑容可掬地走了進(jìn)來，握手、遞煙，倒水。

這個(gè)應(yīng)該就是齊澤英的丈夫了。

我開門見山就問齊澤英“談?wù)勀銊?chuàng)業(yè)的經(jīng)歷吧”。

誰想著齊澤英扭過頭對(duì)自己的丈夫說“你出去一下吧”。

“那怎么了，還怕你老公偷學(xué)你的經(jīng)驗(yàn)?”

為了使氣氛輕松一點(diǎn)，我故意這樣笑著說。

其實(shí)我知道，大部分女性都希望把榮耀、光環(huán)頂在自己愛人的頭上，自己則躲在身后，做一位默默的支援者。

“不是這個(gè)意思，主要是他在旁邊，我說著難為情”。

齊澤英臉更紅了，她指著我的杯子對(duì)丈夫說，

“去泡點(diǎn)茶葉，泡咱們最好的茶葉。”

就這樣，齊澤英支走了自己的丈夫，開口對(duì)我聊起了自己的創(chuàng)業(yè)故事。

? ? ? ? ??

? ? ? ? ?好多人都是嘴說著中

齊澤英1996年畢業(yè)于內(nèi)鄉(xiāng)縣城郊高中。

然后與當(dāng)時(shí)無數(shù)的同齡人一樣踏上了外出打工的路，她到過廣州，去過南陽。

2011年，她經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的丈夫。

像栓寶和銀環(huán)一樣，他們先結(jié)婚后戀愛。

2013年，他們的第一個(gè)孩子出生了。

為了照顧孩子，她放棄了外地打工的崗位返回了內(nèi)鄉(xiāng)赤眉老家。

婚前欠賬，婚后欠賬，有了孩子仍然欠賬。

齊澤英根本靜不下心來做“全職太太”。

她的丈夫是邵家?guī)X的村醫(yī)，屬于服務(wù)性行業(yè)。

所以她知道，必須得有一項(xiàng)收入來補(bǔ)貼家用。

否則還清外債、過上好日子將是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)。

彼時(shí)的內(nèi)鄉(xiāng)，縣長(zhǎng)楊曙光剛剛履新就啟動(dòng)了縣域農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。

齊澤英2015年8月參加了縣政府組織的“農(nóng)村淘寶合伙人”遴選。

她以赤眉鎮(zhèn)第一名的成績(jī)從全縣4000多名參評(píng)人員中脫穎而出。

成為內(nèi)鄉(xiāng)縣第一批“農(nóng)村淘寶合伙人”39名幸運(yùn)人之一。

然而，讓人無限遺憾的是，盡管為她量身打造的廣告門牌已經(jīng)做好。

齊澤英最終還是放棄了“農(nóng)村淘寶合伙人”的加盟。

齊澤英說，當(dāng)初考慮到孩子年幼需要照顧，丈夫的診所需要幫手，擔(dān)心耽誤了“國(guó)家的事”，所以決定還是自主創(chuàng)業(yè)好。

油桃種植是赤眉鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)。

尤其是邵家?guī)X等村，每到油桃采摘出售季節(jié)人流量、車流量都很大。

齊澤英意識(shí)到水果原產(chǎn)地價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，和人口密集地帶快件收發(fā)潛在的前景。

她到集鎮(zhèn)上苦口婆心爭(zhēng)取到了中通快遞的允諾，設(shè)置了村級(jí)代理點(diǎn)，打算做水果一件代發(fā)業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)起初非常艱辛。

齊澤英說，快遞代理點(diǎn)開張了，就設(shè)在診所的角落，但是沒人知曉。

事實(shí)上，不僅五六年前物流快遞村級(jí)代理點(diǎn)少，就是現(xiàn)在村級(jí)的物流快遞點(diǎn)仍然很少。

為了讓更多人知道邵家?guī)X診所代理了中通快遞，讓附近居民網(wǎng)購時(shí)候盡可能選擇中通快遞。

齊澤英幾乎連續(xù)三個(gè)月，每天都跑到集鎮(zhèn)上其他幾家快遞站，免費(fèi)幫助自己熟悉村民帶回他們的網(wǎng)購商品。

漸漸地，她的快遞代理業(yè)務(wù)得到了極大提升。

齊澤英丈夫的診所坐東面西緊鄰249省道，距離村委會(huì)100米、村中心小學(xué)150米。

齊澤英意識(shí)到學(xué)校、村委潛在的打印需求就借錢購置了打印設(shè)備，新增了打印、復(fù)印服務(wù)項(xiàng)目。

聽她說到這里，我忍不住說，“說到底，還是你這兒位置好，能開打印店還能賣油桃”。

“看你說哩，邵家?guī)X又不是我一家，誰都可以賣油桃，好多人都是嘴說著中”她如是說。

2017年，內(nèi)鄉(xiāng)縣被商務(wù)部授予“國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”稱號(hào)。

齊澤英的業(yè)務(wù)量開始激增。

這一年，她租下了隔壁一家15平方米的房間，擁有了自己獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

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聚量成就不菲收入

2018年，齊澤英又搬遷到對(duì)面，租下了一家30平方米兩間門面房，房租為5000元一年。

同年，她加盟了縣商務(wù)局主導(dǎo)的農(nóng)村電商服務(wù)站。

電商服務(wù)站站長(zhǎng)的職責(zé)是“代買代賣、代收代繳、生活服務(wù)、小額貸款、電商扶貧”。

齊澤英在幫助村民代買代賣服務(wù)過程中暗暗留了心。

她發(fā)現(xiàn)一些大城市已經(jīng)流行的發(fā)飾、化妝品，村里的大姑娘、小媳婦喜歡。

優(yōu)質(zhì)高效，價(jià)格小貴的去污品，中年女性青睞。

老式的剃須刀具頗受村里中老男性喜愛，但是市場(chǎng)上的店鋪很少有售......

她就把這些“稀缺物資”批量網(wǎng)購，放在自己的服務(wù)站便宜出售增加人氣。

2018年下半年，齊澤英觀察到不少家庭都開始飲用桶裝水，她就代理了一家桶裝水公司。

花3000多元購置了一輛三輪車送水上門，在送水上門的同時(shí)為村民收發(fā)快件、延攬業(yè)務(wù)。

也是在這一年，為了幫助三農(nóng)和小微企業(yè)籌措資金，加速發(fā)展。

內(nèi)鄉(xiāng)縣政府與“螞蟻金服”合作，在全縣推廣“普惠金融”項(xiàng)目。

齊澤英又爭(zhēng)取到了邵家?guī)X村普惠金融服務(wù)站的授權(quán)。

2019年，為了加快農(nóng)產(chǎn)品上行和消費(fèi)品下行的流通速度。

內(nèi)鄉(xiāng)縣商務(wù)局委托南陽寅興電商公司打造“縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流服務(wù)體系”。

“縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流服務(wù)體系”對(duì)已經(jīng)存續(xù)發(fā)展的電商服務(wù)站功能起到了補(bǔ)充和提升作用。

寅興電商公司在縣電商孵化園建設(shè)了“內(nèi)鄉(xiāng)縣電商園物流配送中心”。

承攬了來自中通、圓通、申通等14家物流快遞企業(yè)下派往各鄉(xiāng)村的快件業(yè)務(wù)。

設(shè)置編碼購置運(yùn)輸車輛、規(guī)劃線路，把已經(jīng)建設(shè)成功的115個(gè)物流站點(diǎn)串珠成線，無遺漏覆蓋了全縣288個(gè)行政村。

這項(xiàng)計(jì)劃的目的是把從前止步于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快件直接送達(dá)到自然村的收件人手中。

在車輛回城途中再把村民們需要郵寄的農(nóng)產(chǎn)品捎帶寄走。

快件直接投遞到收件人手中在城鎮(zhèn)早已成為現(xiàn)實(shí)。

廣大的農(nóng)村地區(qū)因?yàn)槁愤h(yuǎn)件少，一直是各個(gè)快遞公司心有余力不足的奢望。

寅興公司通過整合快件資源統(tǒng)一配送到村的模式。

一舉解決了物流快遞企業(yè)與農(nóng)村收件人長(zhǎng)期以來的供需矛盾。

促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品上行，從表面的雙贏演化成事實(shí)上的三方共贏。

齊澤英順利加盟了“三級(jí)物流體系”下設(shè)的物流服務(wù)站，開始通過微信朋友圈、QQ說說、張貼海報(bào)等方式向周邊的村民宣傳業(yè)務(wù)。

齊澤英說，做廣告真是一個(gè)讓人討厭的活兒。她的朋友圈、QQ說說，一天到晚都是：

“親，只要你的網(wǎng)購收貨地址修改為‘河南省南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣電商園物流配送中心+109’，申通、百世、天天、圓通、韻達(dá)、郵政等快遞都可以送達(dá)本站，您可以就近取件，不用跑到街上去拿了?！?/span>

“親們，今年的油桃開始發(fā)貨了，個(gè)大肉黃、甘甜多汁，喜歡的速來，一件代發(fā)哦~”

“親們，您錯(cuò)過了軟甜的杏、脆甜的桃，今天爽甜的李子發(fā)貨了，別錯(cuò)過哦，一件代發(fā)哦~”

......

她新購了一輛三輪車，走街串巷去收件、送件。齊澤英說，她攬收業(yè)務(wù)最遠(yuǎn)跑到了9公里之外的東北川村。

內(nèi)鄉(xiāng)的派件費(fèi)是有激勵(lì)措施的，每個(gè)月2000件以下，每個(gè)件2毛，2000件以上每個(gè)件4毛。

為了爭(zhēng)取更多的村民通過自己的站點(diǎn)派送，齊澤英建立了自己的微信群。

想盡一切辦法把周圍的村民拉進(jìn)群，還通過熟人介紹，拉一些出門在外的街坊鄰居。

齊澤英的服務(wù)站平均每天派件250件左右。

每個(gè)件派送費(fèi)4毛，僅派件費(fèi)一天收入就有100元左右，還不說每天收取上行快件、送桶裝水、打印資料、普惠金融、緊俏網(wǎng)貨、水果代發(fā)等帶來的利潤(rùn)。

是的，這些看上去不起眼的業(yè)務(wù)，在匯集到一個(gè)實(shí)體時(shí)就成了不菲的收入。

? ? ? ? ??真好這形勢(shì)，咋能辜負(fù)呢

赤眉鎮(zhèn)是全國(guó)聞名的水果之鄉(xiāng)，僅油桃種植面積就近10萬畝。

邵家?guī)X村不僅是赤眉鎮(zhèn)油桃種植面積最大的村子，也因?yàn)榈靥幗煌ㄒ溃匀坏匦纬闪酥苓吺锌h最大的油桃交易市場(chǎng)。

齊澤英是一個(gè)“有心機(jī)”的人，每年三四月份就開始遍尋網(wǎng)絡(luò)。

尋找淘寶、京東、拼多多等各大平臺(tái)的水果商戶，以優(yōu)質(zhì)低廉的價(jià)格為他們提供一件代發(fā)業(yè)務(wù)。

她代發(fā)的客戶一開始僅限外地。

因?yàn)橘|(zhì)量和售后做得好，漸漸地，內(nèi)鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐纳r電商、外地有親朋的村民也找她代發(fā)。

每到水果上市季節(jié)，她的站點(diǎn)就成了一個(gè)特殊的景點(diǎn)。

別的收購點(diǎn)都有大型貨車在等待，而她的收購點(diǎn)沒有大車，清一色是種植戶的三輪。

齊澤英“挑剔”的眼光背后是碩大的水果堆，和一字排開五六個(gè)電子秤。

八九個(gè)年輕的婦女忙碌地稱重、套袋、打包、貼單。

據(jù)后臺(tái)查看，2020年5月某天，僅油桃發(fā)貨就851件。

我們以每件（5斤裝）賺1元為計(jì)算，一天收入就是800多元。

赤眉作為水果之鄉(xiāng)可謂實(shí)至名歸。

從4月上旬開始的櫻桃、5月中旬的杏、油桃、6月中旬的風(fēng)味玫瑰、7月上旬的黑李子、紅李子。

到8月下旬持續(xù)到第二年3月的獼猴桃，赤眉鎮(zhèn)果香延綿不斷，齊澤英的生鮮發(fā)貨也持續(xù)不斷。

她老公說，你歇歇吧。

她說，真好這形勢(shì)，我咋能辜負(fù)呢。

有人說，齊澤英掙錢眼“紅”了，她不滿足幫人家代發(fā)了，還兼職水果經(jīng)紀(jì)人，聯(lián)系外地水果商販到赤眉收購，然后賺取傭金。

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? ? ? ? ?我不學(xué)習(xí)，咋對(duì)得起人家

在整個(gè)采訪過程中，齊澤英無數(shù)次提到學(xué)習(xí)。

從初級(jí)的實(shí)操人才培訓(xùn)到中高級(jí)的電商人才培訓(xùn)。

從抖音直播到快手培訓(xùn)，內(nèi)鄉(xiāng)對(duì)百姓的電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)幾乎包羅萬象。

在每個(gè)培訓(xùn)班中，總能看到齊澤英的身影。

作為一個(gè)七山二水一分田的山區(qū)縣，內(nèi)鄉(xiāng)全境的三分之二鄉(xiāng)鎮(zhèn)都分布在山區(qū)。

尤其是板廠、夏館、七里坪、馬山口、乍曲等鄉(xiāng)鎮(zhèn)山高路遠(yuǎn)，交通不便。

這些山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)偏偏又是內(nèi)鄉(xiāng)林果、茶葉、中藥材種植密集區(qū)域。

為了方便這些區(qū)域的百姓發(fā)展電商事業(yè)，內(nèi)鄉(xiāng)縣政府2018年起就開通了送課下鄉(xiāng)活動(dòng)。

齊澤英無疑就是這些送課下鄉(xiāng)活動(dòng)中的一個(gè)典型受益者。

我曾經(jīng)問她，“你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)的這樣好，還用去學(xué)習(xí)嗎？”

齊澤英說，“不學(xué)習(xí)就掉隊(duì)了。況且人家還送課上門，每年還給我補(bǔ)貼，真好這事兒，不學(xué)習(xí)，對(duì)得起人家嗎？”

? ? ? ? ?

? ? ? ? “卑微”的行進(jìn)者

國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作是由財(cái)政部、商務(wù)部、國(guó)務(wù)院扶貧辦等部門聯(lián)合發(fā)起的。

一項(xiàng)旨在運(yùn)用電商手段徹底改變農(nóng)村貧困落后面貌的惠農(nóng)政策。

每個(gè)國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣都會(huì)得到中央財(cái)政的有力支持。

每個(gè)示范縣通過免費(fèi)的電商人才培訓(xùn)，配給大屏幕電腦、工作桌椅、門牌裝修等創(chuàng)業(yè)設(shè)施。

在廣大農(nóng)村地區(qū)遴選能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展的人才，賦予其電商服務(wù)站站長(zhǎng)的職能和職權(quán)。

這些站長(zhǎng)立足農(nóng)村，憑著政府培訓(xùn)的技能幫助農(nóng)村居民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行銷售和工業(yè)類消費(fèi)品下行、小額貸款發(fā)放，同時(shí)也促進(jìn)了個(gè)人的收益創(chuàng)業(yè)。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的。

國(guó)家配置優(yōu)質(zhì)資源固然是輸血，但是輸血的用意最終是創(chuàng)業(yè)者自己造血，并回饋社會(huì)。

站點(diǎn)并非一開張就會(huì)有收益，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)個(gè)人艱辛的努力。

只有像齊澤英這樣。

根據(jù)自己周邊的實(shí)際情況，撲下身子，整合一切有利于自己發(fā)展的資源，一站多業(yè)、集腋成裘、踏踏實(shí)實(shí)地創(chuàng)業(yè)，才能真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)收、農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)盤活，進(jìn)而帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的振興。

歷時(shí)兩個(gè)多小時(shí)的采訪過程，我常忍不住發(fā)自內(nèi)心贊嘆她不凡的業(yè)績(jī)，以及對(duì)周邊村民帶來的巨大幫助作用。

而她總是恬然一笑，“在內(nèi)鄉(xiāng)這么多的電商從業(yè)者中，我只是一個(gè)‘卑微’的行進(jìn)者”。

事實(shí)上，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，還真離不開這些“卑微”的行進(jìn)者。

農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作，是為范。（陳光鋒）

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